{"id":765,"date":"2024-05-29T00:20:13","date_gmt":"2024-05-28T22:20:13","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/DarsenamossaWP\/?p=765"},"modified":"2024-05-29T00:20:15","modified_gmt":"2024-05-28T22:20:15","slug":"amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.darsenamossa.com\/en\/amazon\/","title":{"rendered":"Amazon – La vetrina di vendita piu’ famosa al mondo"},"content":{"rendered":"

Nonostante Amazon <\/a>non necessiti di presentazioni, \u00e8 utile chiarire come e cosa si pu\u00f2 fare con questa piattaforma che ha rapidamente guadagnato fama globale, superando il precedente gigante eBay.<\/p>\n\n\n\n

Amazon \u00e8 diventato sinonimo di shopping online, offrendo una vasta gamma di prodotti e servizi che hanno rivoluzionato il modo in cui consumiamo.<\/p>\n\n\n\n

\"Amazon<\/figure>\n\n\n\n

Contrariamente a quanto si possa pensare, Amazon \u00e8 principalmente un’azienda di logistica e stoccaggio. Come su eBay, la maggior parte dei prodotti sono venduti dagli utenti e non direttamente da Amazon. Questo significa che chiunque, con un hobby, una passione o un talento, pu\u00f2 vendere ci\u00f2 che desidera e potenzialmente guadagnare vendendo ci\u00f2 che ama.<\/p>\n\n\n\n

La vendita su Amazon rappresenta la principale opportunit\u00e0 di guadagno che si pu\u00f2 sfruttare, e con un po’ di ricerca e l’appoggio a imprese di dropshipping, si pu\u00f2 accedere a un mercato internazionale per i propri prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Caratteristiche<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Amazon <\/a>\u00e8 partito come un semplice negozio di libri online, ma oggi offre molto di pi\u00f9. Dall’elettronica alla moda, dai generi alimentari ai gadget tecnologici, Amazon ha tutto. La piattaforma \u00e8 nota per la sua interfaccia utente intuitiva, che rende facile trovare ci\u00f2 che cerchi con pochi clic o tocchi sullo schermo e vendere praticamente qualsiasi cosa.<\/p>\n\n\n\n

Il successo continuo di Amazon \u00e8 attribuibile a diversi fattori, inclusi l’enorme base di utenti che quotidianamente effettuano acquisti sulla piattaforma, un’eccellente logistica che assicura consegne rapide, un’attenzione al cliente quasi maniacale e molto altro.<\/p>\n\n\n\n

Amazon si avvale di una piattaforma logistica efficiente, capace di raggiungere quasi ogni angolo del pianeta dove l’e-commerce \u00e8 presente.<\/p>\n\n\n\n

Amazon dispone di tecnologie avanzate non disponibili ad altri e-commerce. \u00c8 notevole il modo in cui Amazon traccia con precisione le preferenze dei clienti, proponendo prodotti di loro interesse e incrementando significativamente il tasso di conversione delle vendite.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, Amazon ha creato un ecosistema di servizi che fidelizzano gli utenti: assistenti vocali, Twitch, Amazon Video, Amazon Music e molti altri dispositivi smart. Mantenere i clienti sempre coinvolti \u00e8 uno dei migliori metodi per garantire la loro fedelt\u00e0 e incentivare acquisti frequenti.<\/p>\n\n\n\n

Riassumere in poche parole l’importanza di Amazon sia per venditori che per acquirenti \u00e8 un compito arduo. Se sei un venditore, sappi che Amazon pu\u00f2 offrire l’opportunit\u00e0 di sviluppare un business di successo, ma pu\u00f2 anche portare a delusioni amare, cerchiamo in questo articolo infinito di fare una panoramica piu’ o meno completa.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi <\/h4>\n\n\n\n

I motivi per i quali \u00e8 conveniente vendere su Amazon sono numerosi. Di seguito proveremo ad elencare tutti i principali pro di affidarsi ad Amazon<\/strong> per la vendita dei propri prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Platea di pubblico enorme<\/h6>\n\n\n\n

Il primo vantaggio per un commerciante che sceglie Amazon \u00e8 l’accesso a un vasto pubblico che l’e-commerce riesce a catturare.<\/p>\n\n\n\n

In Italia, Amazon registra pi\u00f9 di 360 milioni di visite mensili sulle sue pagine e-commerce. Questo volume di traffico \u00e8 attualmente ineguagliabile da qualsiasi concorrente.<\/p>\n\n\n\n

Amazon pu\u00f2 quindi offrire, almeno teoricamente, un’eccellente affluenza di visitatori. Tuttavia, come vedremo, occorrer\u00e0 fare molto di pi\u00f9 per dirigere gli utenti verso le pagine dove sono elencati i propri prodotti.<\/p>\n\n\n\n

In ogni caso, il bacino di utenza di Amazon \u00e8 unico nel suo genere.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 importante notare che, naturalmente, queste 360 milioni di visite sono distribuite tra le centinaia di migliaia di prodotti venduti da Amazon. Quindi, \u00e8 fondamentale saper aumentare la visibilit\u00e0 dei propri prodotti su Amazon, e questo non \u00e8 semplice come potrebbe sembrare.<\/p>\n\n\n\n

Elevato tasso di conversione<\/h6>\n\n\n\n

Tra i vantaggi offerti da Amazon ai venditori che scelgono di sfruttare l’e-commerce per commercializzare i loro prodotti, spicca l’alto tasso di conversione.<\/p>\n\n\n\n

Gli utenti hanno ormai memorizzato il processo di acquisto, persino coloro che sono meno esperti nell’uso del web riescono a fare acquisti sulla piattaforma.<\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 reso possibile dall’interfaccia user-friendly di Amazon e dalla grande fiducia che la piattaforma ispira nei consumatori.<\/p>\n\n\n\n

L’alto tasso di conversione di Amazon \u00e8 anche il risultato di una struttura delle pagine prodotto studiata e non casuale.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, come menzionato in precedenza, \u00e8 un ecosistema che segue gli utenti in ogni aspetto della loro vita quotidiana. Chi desidera fare un acquisto su Amazon deve semplicemente cliccare un bottone, evitando cos\u00ec la perdita di tempo con registrazioni, inserimento di password, metodi di pagamento, e via dicendo.<\/p>\n\n\n\n

I tassi di conversione di Amazon, comunque, possono essere raggiunti anche su altri e-commerce con un impegno considerevole. Il vantaggio di Amazon sta nel fornire un’infrastruttura gi\u00e0 pronta e ottimizzata, servita su un piatto d’argento.<\/p>\n\n\n\n

Fidelizzazione dei clienti<\/h6>\n\n\n\n

Abbiamo gi\u00e0 menzionato la grande fiducia che i clienti ripongono in Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Questa fiducia \u00e8 frutto della politica aziendale di Amazon, che protegge sempre il cliente, a volte anche quando non ha ragione!<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, Amazon ha guadagnato la fiducia dei suoi clienti offrendo spedizioni rapide e un supporto tecnico di alta qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Chi compra su Amazon sa di essere protetto sotto ogni aspetto e che, se un prodotto non \u00e8 di suo gradimento, pu\u00f2 restituirlo senza problemi.<\/p>\n\n\n\n

Questo ha contribuito al successo di Amazon. Infatti, le persone tendono a pensare meno quando fanno acquisti su Amazon, sapendo che possono restituire l’articolo se necessario. Questo comportamento, naturalmente, porta a un maggior tasso di conversione.<\/p>\n\n\n\n

La fiducia che i clienti hanno in Amazon \u00e8 evidenziata anche dai 200 milioni di abbonati ad Amazon Prime nel 2021, una prova concreta della loro lealt\u00e0 alla piattaforma.<\/p>\n\n\n\n

Il costo di questa fiducia \u00e8 pagato in parte dai venditori, che spesso subiscono perdite perch\u00e9 Amazon tende a dare ragione ai clienti, anche quando non la hanno.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/h4>\n\n\n\n

Abbiamo gi\u00e0 menzionato alcuni degli svantaggi di vendere su Amazon nei paragrafi precedenti. Nonostante gli strumenti eccezionalmente potenti forniti, i venditori si trovano di fronte a numerose difficolt\u00e0, che spesso li inducono ad abbandonare il mercato di Amazon a poche settimane dall’avvio della loro attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Vendere su Amazon \u00e8 estremamente costoso<\/h6>\n\n\n\n

I servizi offerti ai venditori sono eccellenti, ma purtroppo comportano costi significativi. Utilizzando il servizio FBA, si paga una tariffa fissa di \u20ac 39 al mese, a cui si aggiunge una commissione variabile a seconda del prodotto venduto. In media, questa commissione \u00e8 del 15% sul prezzo di vendita, ma pu\u00f2 raggiungere anche il 30% per alcuni articoli.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 evidente che avere un margine di profitto cos\u00ec eroso da Amazon, nonostante i servizi forniti, non \u00e8 affatto gradito. Se gestissimo un nostro e-commerce, potremmo reinvestire quel margine in promozioni o sconti per fidelizzare i clienti.<\/p>\n\n\n\n

La gestione del magazzino e delle spedizioni \u00e8 certamente apprezzata, ma pagare una percentuale del 15% o 20% sul prezzo di vendita per questi servizi pu\u00f2 sembrare esorbitante.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, vendendo un prodotto a \u20ac 200, Amazon trattiene \u20ac 40. Per un articolo da \u20ac 30, la quota trattenuta da AmazonFBA pu\u00f2 arrivare fino a \u20ac 12 o \u20ac 13. Una cifra eccessiva, secondo il nostro parere.<\/p>\n\n\n\n

Penalit\u00e0 su prodotti invenduti<\/h6>\n\n\n\n

Se utilizzi il servizio FBA e i tuoi prodotti rimangono nei magazzini di Amazon per troppo tempo, inizierai a incorrere in significative penali per l’occupazione dello spazio di stoccaggio.<\/p>\n\n\n\n

Per evitare costi eccessivi, specialmente se sei un venditore che opera anche fuori dall’Italia e si affida ai magazzini di Amazon all’estero, molti venditori optano per distruggere i prodotti invenduti.<\/p>\n\n\n\n

Le spese per la restituzione dei prodotti sono spesso proibitive. In altri casi, potrebbe mancarti lo spazio necessario a casa, quindi potresti preferire che Amazon si occupi dell’eliminazione dei tuoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Questa politica di Amazon, che punta a dissuadere la permanenza di prodotti con tempi di vendita superiori alla media, comporta notevoli perdite economiche per i venditori.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 necessario sponsorizzare i propri prodotti<\/h6>\n\n\n\n

Si afferma che Amazon beneficia di un vasto pubblico. Tuttavia, questo pubblico non visiter\u00e0 necessariamente le pagine dei tuoi prodotti a meno che tu non sappia come attrarlo.<\/p>\n\n\n\n

Esistono molteplici prodotti identici su Amazon, che differiscono solo per il venditore. Tra questi venditori, alcuni ottengono un successo straordinario mentre altri rimangono completamente anonimi, nonostante vendano lo stesso prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Come si spiega questa situazione?<\/p>\n\n\n\n

Amazon tende a mostrare i prodotti di coloro che hanno un rating elevato, un numero maggiore di recensioni (anche se alcune potrebbero essere acquistate), o il prezzo pi\u00f9 basso per lo stesso articolo.<\/p>\n\n\n\n

Tra i numerosi strumenti che Amazon mette a disposizione dei suoi venditori per distinguersi dalla concorrenza, ci sono anche le campagne pubblicitarie a pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Infatti, pagando una tariffa considerevole, \u00e8 possibile far apparire i propri prodotti in posizioni superiori rispetto a quelli di altri venditori.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, questo rappresenta un ulteriore costo che incide sui potenziali profitti.<\/p>\n\n\n\n

Amazon \u00e8 molto rigida con i venditori<\/h6>\n\n\n\n

Per vendere su Amazon \u00e8 fondamentale rispettare le sue regole.<\/p>\n\n\n\n

Le normative imposte da Amazon ai venditori sono estremamente severe e possono causare la sospensione dell’account venditore per il minimo errore, anche involontario.<\/p>\n\n\n\n

Non \u00e8 insolito che venditori si trovino con somme ingenti bloccate nel loro account a seguito di infrazioni non commesse.<\/p>\n\n\n\n

Il supporto per i venditori, a differenza di quello per i clienti, risulta pi\u00f9 lento e meno efficace, rendendo talvolta frustrante la vendita su questa piattaforma.<\/p>\n\n\n\n

Le descrizioni dei prodotti devono essere redatte e formattate secondo le direttive di Amazon, senza alcuna possibilit\u00e0 di variazione.<\/p>\n\n\n\n

Un’elevata percentuale di resi di un prodotto pu\u00f2 indurre Amazon a interrompere la vendita di quel prodotto o persino a bloccare l’account del venditore. \u00c8 comune, ad esempio nel settore dell’abbigliamento, che i clienti restituiscano gli articoli dopo averli utilizzati una volta.<\/p>\n\n\n\n

Amazon adotta un sistema di valutazione per i venditori. Ad esempio, se una fattura viene emessa in ritardo per motivi indipendenti dalla nostra volont\u00e0, il nostro punteggio venditore diminuir\u00e0. Un punteggio basso pu\u00f2 ridurre la visibilit\u00e0 dei prodotti e rischiare la sospensione dell’account.<\/p>\n\n\n\n

Ci sono stati casi di venditori che hanno perso la loro merce a causa di smarrimenti da parte di Amazon, ricevendo solo un rimborso parziale o scoprendo che i loro prodotti erano stati rivenduti privatamente da altri.<\/p>\n\n\n\n

In conclusione, vendere su Amazon richiede grande attenzione e cautela.<\/p>\n\n\n\n

La concorrenza \u00e8 agguerrita<\/h6>\n\n\n\n

Un altro aspetto problematico \u00e8 la concorrenza, che talvolta si rivela sleale e adotta strategie molto aggressive per promuovere i propri prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Una tattica comune \u00e8 offrire prodotti gratuitamente in cambio di recensioni positive. Questo metodo \u00e8 favorito soprattutto dalle grandi aziende, che dispongono di migliaia di articoli e possono permettersi di regalarne alcuni per guadagnare visibilit\u00e0 su Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Per le piccole imprese, questa strategia risulta eccessivamente costosa, rendendo lo scontro con le grandi realt\u00e0 impari.<\/p>\n\n\n\n

In alcuni casi, venditori di grandi dimensioni possono eliminare i nuovi concorrenti dal mercato sommergendoli di recensioni negative o ingaggiando una guerra sui prezzi.<\/p>\n\n\n\n

Coloro che gestiscono grandi volumi di vendita possono abbassare i prezzi e superare facilmente i venditori pi\u00f9 piccoli.<\/p>\n\n\n\n

Vi suggeriamo di visitare Amazon e controllare personalmente, selezionando un prodotto e osservando quanti venditori offrono lo stesso articolo, ma noterete che solo una ristretta minoranza riesce a trionfare.<\/p>\n\n\n\n

Su Amazon, se sei un piccolo venditore, ti aspetta una lotta ardua per affermarti.<\/p>\n\n\n\n

Analisi delle funzioni<\/h4>\n\n\n\n

Funzioni Principali<\/strong><\/p>\n\n\n\n